做好貸款銷售需要從以下兩大點著手：
關(guān)于報表
報表的問題有三種情況，一是假報表；二是錯報表；三是無報表。
作為一個信貸員，識別假錯報表應(yīng)該是基本功，無論是什么企業(yè)，無論是假報表、錯報表、無報表，作為信貸員在放貸前首先要造出真的報表出來，即“報表再造”。
主要的財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表，損益表和現(xiàn)金流量表。根據(jù)新的企業(yè)會計準則，小企業(yè)可以不編現(xiàn)金流量表。但實際上小企業(yè)現(xiàn)金流量情況對信貸人員最有用。資產(chǎn)負債表，反映的是企業(yè)在某個時點的資產(chǎn)和負債狀況，資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益。所謂報表再造就是把資產(chǎn)負債表左減右加。
如何去用左減右加調(diào)整假錯報表中的資產(chǎn)、負債
貨幣資金，指現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金?，F(xiàn)金一般來講是堅持眼見為實，企業(yè)管理當局認定的東西應(yīng)該看見，看到了現(xiàn)金，看到了真的銀行存款對賬單就認賬，看到多少就認賬多少，沒看到的就從資產(chǎn)負債表左邊的貨幣資金科目減掉。